为你点歌No.74 | 重金求子（di），苏州的房企都怎么了？
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本公众号法律顾问：北京大成（苏州）律师事务所 叶云开律师。
最近刷朋友圈，发现苏州很多房企都在发重金求地的广告海报。
先发一组，大家感受一下。
（量有点大，耐心点下拉）
某件事，如果以个体的形式出现，那么有可能是一种偶然。
假如是短时间内组团式的爆发，那么问题就来了。
看海报，有的求子很诚意啊，连提供消息多少钱，上会多少钱，成交什么比例都很明确了。
说明，现在苏州的房企真的很缺地。
为什么缺地呢？
我分析了一下，有如下几个原因：
第一， 去年苏州住宅成交面积822.96万方，合计63469套。依稀记得2016年土拍500万方左右。也就是说，供不应求，土地储备不足。
第二， 接上个话题，苏州目前土拍政策你懂的，拍地各种限制，一次报价取中间值（赌运气），有的还要竣工备案后才可出售。通过土拍拿地越来越困难，短期通过售楼花的形式现金流回正的难度正在加大。
第三， 继续接第一个话题，很多项目在2016年接近售罄，又没有新的地块补充，项目公司甚至城市公司都严重缺地。再不拿地，团队都要散了。
一个很令人忧伤的现实摆在了面前，苏州各大房企，陷入了地老天荒。
我想，这是ZF很喜闻乐见的吧，老百姓们怎么看我不知道，但这个行业有开始从一个极端走向另一个极端的趋势。从库存严重过剩，到拼命去库存，然后限价、逼你卖，再挤奶似的有条件地招拍挂，让整个市场越发饥渴，饥渴到在朋友圈里发广告。
这样朋友圈的档次瞬间提升了好几个逼格，以前朋友圈都是卖房子，现在改买地了。
我有个姐夫，好几年前就曾经问我，有没有地块推荐，他正在帮碧桂园找地。
我不知道这些年有没有成交过，但当时不懂门道（现在依旧不懂）,没当回事。
现在回头想想，恒大、碧桂园早就这么干了，得土地者得天下啊！放眼如今地产三甲，除了合作开发的万科，恒大、碧桂园通过农村包围城市，率先迈入了三千亿，将追赶者们远远地甩在了身后。
以前的各地产公司的投资部，基本上是缺位的，我之前所了解的投资部，大多被总经理和财务总监给兼任了。
最近几年，越来越红火，地位越来越高，俨然成了除营销之外的第一部门（营销也要指望拿地吃饭啊）！
从前觉得拿地很神秘，主要是数字太吓人，出手动辄几亿几十亿，但现在从朋友圈看来，似乎含金量没那么高了，你转手倒卖个信息，可能就赚个几十万。
地产的江湖，原来基本靠天吃饭，看市场、看政策。
市场好，政策宽松，那么必然卖得好。
后来开始精细化，要研究产品，开发各种产品系列，吸引不同细分人群。
到如今，居然是看地吃饭了！
没有地，你再能耐都没用，谈什么情怀，谈什么操盘水平，谈什么江湖地位？
写到这里，忍不住一把老泪纵横。
为了生存，是龙得盘着，是虎得卧着。
情人节后的这次土拍，有很多不同声音的分析，我没有跟这个风。
不是不想写，是觉得写无可写。
而且大家都坐在家里，凭脑袋里的想象在敲键盘，我不想被淹没。（各家媒体、自媒体的出稿量实在是太大，同质化也很严重）
有一点我实在不能认同：土拍市场趋于稳定。
能、稳、定、嘛！！！
你设了这么多条件，耍猴似的分点渣渣给一群饿狼吃，能止饿嘛！
苏州住宅市场目前出清周期大约是5个月，也就是说，如果没有新地块补充，半年后就没房子卖了！
当然，2017年会有很多新项目入市，但即使这样，还是不够啊！
不能简单地通过一次土拍，来解决市场（土地、住宅供应两个市场）供需失衡的问题，也不能单纯地看数字来说明市场的趋稳和理智。
就像人生病了，你强行打一剂镇定剂，表面上看是好了，但实则根本没有解决任何问题。
穷则思变，这不是嘛，土拍刚结束，从土拍市场再次铩羽而归的苏州各房企们，似乎终于想明白了，靠天靠地靠父母，最终还得靠自己。
自己找地，合作开发，比在招拍挂市场靠谱得多，起码这不是赌博，而是个技术活。
地产猎头们应该抓住这一波缺地潮，把投资口的兄弟姐妹们好好包装一下，卖个大价钱。如今稀缺的不是营销人才，而是找地、拿地的能力。
苏州房企们能这样在朋友圈里发广告，证明不是地荒，而是人慌了啊。
没有地块开发，很可能一个公司都要撤掉，大家吃饭的饭碗要丢掉的节奏。
想想不禁悲哀，曾经心比天高，恨不得负责整个片区、整个区域，现如今，多少营销总监、项目总经理只能混一个项目？一旦被推到人口市场，还得经受别人的挑挑拣拣，哪怕是个小项目，至少人家有地啊，能让你有项目做。
这恐怕也真是未来的趋势，地块越来越少，要求越来越高。
就按这个形势发展下去，能活着已经不容易了，谈什么市场理性，谈什么理想情怀？
所以现在各房企开始慌神，是有原因的。
关键是，出了问题，怎么解决呢？
我给几点小建议，不太成熟，大家看过笑过就忘了吧。
其一，既然对土地一级市场绝望，那就认真看待那些曾经看不上眼的二手市场；
其二，将一批地产营销人转成投资口，好好培训成复合型人才，说不定会大力出奇迹；
其三，制定完善且相对透明的土地推荐奖励制度，谈好分成比例，相信会有很多人感兴趣的；
其四，大家都在争，决策周期和时间要尽量缩短，好地不等人；
其五，既然土地为王，给到相关有能力获取地块信息甚至影响成交的关键人物很好的上升通道。
好了，不多说了，我找地去了。
有合适的地块，推荐给我。
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